Szegmentálási ismeretek Célközönség stratégiák kialakítása
Hogyan hozzunk létre célpiaci stratégiát?
A vállalatok arra törekszenek, hogy növeljék eladásaikat és bővítsék ügyfélkörüket azáltal, hogy elérik a márkájuk számára legmegfelelőbb célközönséget. Ennek érdekében a vállalkozások célmarketing-stratégiát hozhatnak létre, amely a fogyasztók egy adott csoportjának vonzására összpontosít. A célpiaci stratégia megvalósításához használt módszerek megismerése segíthet új utakat találni egy termék vagy szolgáltatás piaci részesedésének növelésére. Ebben a cikkben elmagyarázzuk a célpiaci stratégia fogalmát, részleteket osztunk meg a célpiacokról, és lépéseket adunk arra vonatkozóan, hogyan hozzon létre célpiaci stratégiát bármely vállalkozás számára.
Mi az a célpiaci stratégia?
A célpiaci stratégia egy olyan üzleti terv, amely az értékesítés és a márkaismertség növelésére összpontosít egy adott fogyasztói csoporton belül. Ennek érdekében a vállalkozások a stratégiát a piacot alkotó demográfiai adatok alapján alakítják ki, amely egy termékértékesítésre meghatározott terület vagy csoport. A célpiacok lehetőséget jelentenek az új üzletekre és az értékesítés növelésére.
A vállalatok a lehetséges célpiacokat úgy azonosítják, hogy a nagy piacokból kisebb szegmenseket hoznak létre a meglévő vagy potenciális ügyfelek közös jellemzői alapján. Egy adott piaci szegmensre összpontosítva a vállalkozások képesek speciális marketingkampányokat tervezni, részletes értékesítési előrejelzéseket készíteni és a termékeladások bővítésével növelni a nyereséget.
Miért fontosak a célpiaci stratégiák?
A célpiaci stratégiák azért fontosak, mert megalapozzák a vállalkozások számára a növekedés és a termékfejlesztés tervezését és költségvetését. Azok a vállalkozások, amelyek célpiaci stratégiát dolgoznak ki, nagyobb valószínűséggel érik el a potenciális fogyasztókat, és ösztönzik a meglévő ügyfeleket, hogy továbbra is a vállalatnál vásároljanak. Miután a vállalatok létrehoztak egy célpiaci stratégiát, minden alkalommal megismételhetik a belső folyamatot, amikor új közönséget akarnak elérni, ami költséghatékonyabbá teszi a célpiaci stratégiákat.
Egy adott piac elérésének megtervezése abban is segít a vállalkozásoknak, hogy meghatározzák és tisztázzák márkájuk üzenetét. Ez hozzájárulhat más stratégiákhoz, például a közösségi médiás posztokhoz és a reklámkampányokhoz. A célpiaci stratégiák lehetővé teszik, hogy egy bizonyos közönséget megragadjon, és a termékkínálat vezető szakértőjeként elnyerje a bizalmukat. Emellett pozitív változásokat és innovációt ösztönözhet a vállalaton belülről, mivel új utakat keres az ügyfelek igényeinek kielégítésére.
Példák a célpiacokra
A célpiac egy meghatározott csoport, amelyről ismert vagy előre jelzett, hogy megvásárol egy terméket vagy szolgáltatást. A vállalkozások számos módon kategorizálják a piaci csoportokat, többek között:
Alapvető demográfiai adatok: A vállalkozások gyakran olyan jellemzők alapján határozzák meg a piacot, mint az életkor, a családi állapot, az iskolai végzettség vagy a foglalkoztatási típus. Egy vállalkozás például úgy dönthet, hogy egy szoftverterméket fiatal szakemberek számára kíván értékesíteni, és ehhez olyan stratégiát dolgoz ki, amely több társat ér el.
Földrajzi elhelyezkedés: A vállalkozások az ügyfelek elhelyezkedése alapján választhatnak célpiacot. Földrajzi célpiacok létezhetnek belföldön vagy más régiókban. Azok a vállalatok, amelyek több nemzetközi üzletet szeretnének kötni, egy bizonyos kontinens vagy egy adott ország célpiacát határozhatják meg.
Vásárlási magatartás: Előfordulhat, hogy egy vállalkozás a vásárlási szokásaik alapján különíti el a fogyasztókat. A vásárlók egy meghatározott csoportjának megcélzása vásárlási magatartásuk alapján hatékony stratégia lehet az értékesítés növelésére. Például egy vállalkozás dönthet úgy, hogy azokat a vásárlókat célozza meg, akik egy ideig az online kosárban hagyják a termékeket, mielőtt megvásárolnák a terméket.
Értékek és meggyőződések: Az egyéb demográfiai adatokon kívül a fogyasztókat bizonyos vallási és kulturális eszmékkel kapcsolatos meggyőződésük alapján is lehet kategorizálni. A vállalatok felhasználhatják ezeket az információkat arra, hogy a fogyasztók meghatározott piacait az általuk vallott értékek alapján célozzák meg, például növelhetik a marketingtevékenységet azok számára, akik támogatnak egy bizonyos ügyet.
Source: https://www.indeed.com/career-advice/career-development/target-market-strategy